Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
This study aims to analyze the effect of personal selling and digital marketing on purchasing decisions for insurance policies at PT. QBE General Insurance Indonesia, Makassar Branch. This research data comes from the results of questionnaires to 87 customers of PT. QBE, Makassar Branch. Regarding the purchase decision of an insurance policy using a multiple regression analysis system, the results of the study indicate that personal selling and digital marketing have a partial effect on purchasing decisions with digital marketing. The results of this study also show that personal selling and digital marketing have a positive effect simultaneously on insurance policy purchasing decisions.
Keywords
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
- Akdon & Ridwan. (2008). Aplikasi Statistika dan Metode Penelitian untuk Administrasi & Manajemen. Bandung: Dewa Ruchi.
- Chandra, Gregorius. (2001). Pemasaran Global edisi 1. Yogyakarta: penerbit Andi.
- David, Fred R, (2011). Strategic Management, Buku 1. Edisi 12 Jakarta: Salemba Empat.
- Kofi Nyarko. (2015). Understanding IT-enabled interactivity in contemporary marketing. Journal of Interactive Marketing.
- Kotler dan Keller. (2016). Manajemen Pemasaran edisi ke enam belas ilid 1 dan 2 dialih bahasakan oleh Bob Sabran, Jakarta: Erlangga.
- Kotler, Philip. (2009). Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta: PT. Prehallindo.
- Maupa, H., Nursyamsi, I., Munir, A. R., Massepe, M. N. B., & Sulaiman, S. (2013). Periklanan dan Pemasaran melalui e-mail terhadap Pemrosesan Informasi serta Dampaknya terhadap Keputusan Pembelian Produk UKM di Sulawesi Selatan. Manajemen "Motivasi", 9(1), 1-7.
- Nyarko, Israel Kofi. (2015). Promoting Life Insurance Products via Personal Selling: The Case of a Leading Insurer in Ghana.
- Otoritas Jasa Keuangan. (2017).Jakarta: Laporan Triwulanan.
- Rangkuti, Freddy. (2009). Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
- Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
- Urban, Glen. L. (2004). Digital Marketing Strategy: text and cases. Pearson Education.
References
Akdon & Ridwan. (2008). Aplikasi Statistika dan Metode Penelitian untuk Administrasi & Manajemen. Bandung: Dewa Ruchi.
Chandra, Gregorius. (2001). Pemasaran Global edisi 1. Yogyakarta: penerbit Andi.
David, Fred R, (2011). Strategic Management, Buku 1. Edisi 12 Jakarta: Salemba Empat.
Kofi Nyarko. (2015). Understanding IT-enabled interactivity in contemporary marketing. Journal of Interactive Marketing.
Kotler dan Keller. (2016). Manajemen Pemasaran edisi ke enam belas ilid 1 dan 2 dialih bahasakan oleh Bob Sabran, Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. (2009). Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta: PT. Prehallindo.
Maupa, H., Nursyamsi, I., Munir, A. R., Massepe, M. N. B., & Sulaiman, S. (2013). Periklanan dan Pemasaran melalui e-mail terhadap Pemrosesan Informasi serta Dampaknya terhadap Keputusan Pembelian Produk UKM di Sulawesi Selatan. Manajemen "Motivasi", 9(1), 1-7.
Nyarko, Israel Kofi. (2015). Promoting Life Insurance Products via Personal Selling: The Case of a Leading Insurer in Ghana.
Otoritas Jasa Keuangan. (2017).Jakarta: Laporan Triwulanan.
Rangkuti, Freddy. (2009). Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Urban, Glen. L. (2004). Digital Marketing Strategy: text and cases. Pearson Education.