Article Sidebar

Download
Download PDF

Main Article Content

Abstract

Paradigma baru dalam dunia bisnis yaitu semakin banyaknya bermunculan marketplace yang merupakan platform berkumpulnya penjual dan dapat menjual produk atau jasanya secara online kepada konsumen. Perilaku pembelian secara online merupakan perubahan dalam perilaku pembelian konsumen seiring dengan semakin meningkatnya jumlah pengguna internet. Perilaku konsumen yang diinginkan pemasar kerika menggunakan media online adalah melakukan impulse buying (pembelian tanpa rencana). Salah satu strategi promosi penjualan yang dapat meningkatkan pendapatan adalah dengan media live streming sebagai interaksi langsung antara konsumen dengan pemasar agar konsumen melakukan pembelian dengan cepat. Penelitian menggunakan metode penelitian kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Jenis data adalah data primer yang memuat strategi promosi melalui live streaming dan dampaknya terhadap impulse buying. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pada saat konsumen mengikuti live streaming Shopee maka terjadilah impulse buying karena tertarik pada poroduk-produk yang dipromosikan secara langsung dengan melihat karakteristik serta keunggulan dan keunikan produk yang secara persuasif ditawarkan oleh pemasar.

Keywords

marketplace,live streaming, impulse buying

Article Details

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

How to Cite
Jalantina , D. I. K. ., & Minarsih, M. M. . (2024). Live Streaming On The Shopee E-Commerce Platform As A Promotional Strategy To Create Consumer Impulse Buying. Economics and Digital Business Review, 5(2), 796–806. https://doi.org/10.37531/ecotal.v5i2.1379
Download Citation
Endnote/Zotero/Mendeley (RIS)
BibTeX

References

  1. Afifah, N., Pebrianti, W., & Setiawan, H. (2023). The influence of live streaming shopping , online customer reviews , and affiliate marketing on impulse buying trought customer trust in e-commerce shopee. 11(3), 460–472.
  2. Anggraeni, S., Yulia, S., & Salsabila, Z. (2023). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Impulsif Pada E – Commerce Shopee Jumlah Pengguna E-Commerce di Indonesia. 7, 27074–27078.
  3. Anisah, T. N., Najmudin, M., & Sardi, A. E. (2023). From Interaction to Transaction : Analyzing the Influence of Social Presence on Impulsive Purchasing in Live Streaming Commerce. 16(3).
  4. Ashfiyah, S. (2023). Strategi Live Streaming Terhadap Minat Beli Dan. Karimah Tauhid, 2(5), 1430–1441.
  5. Awwaliya Dhiyaus Syamsiyah, & Lia Nirawati. (2024). Pengaruh Live Streaming , Flash Sale , dan Cashback Terhadap Perilaku Impulse Buying pada Pengguna E-Commerce Shopee di Surabaya. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(5), 5024–5036. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i5.2119
  6. Ayu Lestari, E., Prabowo, H., Sijabat, R., Sidodadi Timur Jalan Dokter Cipto No, J., & Semarang Tim Kota Semarang Jawa Tengah, K. (2024). Analisis Pengaruh Price Discount, Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Shopee-Id. 2(3), 80–91. Retrieved from https://doi.org/10.61132/menawan.v2i3.518
  7. Azmi, S. A. R. N., Herliana, Y., & Lestari, D. (2023). Penggunaan Aplikasi Belanja Online Perilaku Impulse Buying Mahasiswa FEBUINSU. Jurnal Ilmu Komputer, Ekonomi Dan Manajemen (JIKEM), 3(2), 3690–3699.
  8. Dinova, S., & Suharyati. (2023). Pengaruh Live STreaming Shopping dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Pengguna Shopee di Kecamatan Jatinegara. 2(4), 88–102.
  9. Festyan, D., Viona, A., Simon, R., & Sundjaja, A. M. (2023). Descriptive Analysis of Impulsive Purchase Intention on Live-Streaming Commerce in Indonesia. E3S Web of Conferences, 426. https://doi.org/10.1051/e3sconf/202342601002
  10. Firdaus, F., Suryoputro, F. M., Shafira, R. Z., & Rizkyanfi, M. W. (2023). Sistem Paylater Dalam E-Commerce: Pengaruhnya Terhadap Perilaku Impulse Buying. Competitive, 18(1), 9–14. https://doi.org/10.36618/competitive.v18i1.2856
  11. Fitryani, Nanda, A. S., & Aristyanto, E. (2021). Peran Impulsive Buying Saat Live Streaming Pada Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus E-Commerce Shopee). Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 6(2), 542–555. Retrieved from http://journal.um-surabaya.ac.id/index.php/Mas/index
  12. Hasibuan, R. R., & Pratiwi, A. R. (2021). Anteseden Repurchase Intention Aplikasi Shopee Dengan Kepuasan Sebagai Variabel Mediasi Di Kabupaten Banyumas. Tirtayasa Ekonomika, 16(2), 253-265.
  13. Hasibuan, R. R., Setyanugraha, R. S., Amelia, S. R., Arofah, A. A., & Pratiwi, A. R. (2021). Penyuluhan Pemanfaatan Air Nira Pohon Kelapa Menjadi Gula Semut untuk Meningkatkan Perkonomian Desa Kuripan Kabupaten Cilacap. ETHOS: Jurnal Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat, 9(1), 107-111.
  14. Hasibuan, R. R. (2021). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Promosi, dan Tenaga Penjual terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Import Oriflame di Spo 1507. Jurnal Ekonomi, 11(2), 1-12.
  15. Hasibuan, R. R. (2023). The Impact of Dental Satisfaction Questionnaire (DSQ) and Word of Mouth on Patient Satisfaction Educational Dental and Oral Hospital. Telaah Bisnis, 23(2), 129-143.
  16. Hasibuan, R. R., & Najmudin, N. (2024). Content Marketing, Customer Engagement On Marketing Performance Mediated By Digital Marketing In Batik Msmes In Banyumas Regency. International Journal of Economics, Business and Innovation Research, 3(03), 287-304.
  17. Irianti, N. P., Susanti, R. D. A., Triswidrananta, O. D., & Wijaya, E. M. S. (2021). Peningkatan Omset Penjualan Kelompok Pengrajin Keset melalui Online Marketing. Abdimas: Jurnal Pengabdian Masyarakat Universitas Merdeka Malang, 6(1), 52–60. https://doi.org/10.26905/abdimas.v1i1.4819
  18. Karomah, N. G., & Shafina, A. (2024). Analisis Sistem dan Prosedur Penjualan dalam Upaya Meningkatkan Pembelian Produk di Marketplace Tokopedia ( Studi Kasus pada PT XYZ di Jakarta ). 8, 1137–1147.
  19. Kartika, S. D., & Audia, F. C. (2023). Perilaku Impulse Buying Terhadap Layanan Spaylater Dan Gratis Ongkir Sebagai Strategi Marketing Shopee. Jurnal Riset Pendidikan Ekonomi, (8), 2540–9247.
  20. Nuraini, I., Amalia, S., Sari, W., Citaningtyas, D., & Kadi, A. (2023). Seminar Inovasi Manajemen Bisnis dan Akuntansi (SIMBA) 5 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Madiun pengaruh tiktok live streaming, sales promotion, shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying produk pada e-commerce tiktok. (September).
  21. Prasetya, V., Purnamasari, M. S., Oki, O. A., & Reza, R. R. H. (2024). Impact of Green Marketing Mediating Brand Love on Purchasing Decisions for Batik MSME Products in Central Java. Jurnal REKOMEN (Riset Ekonomi Manajemen), 7(1), 218-232.
  22. Purwati, D. (2024). INOVASI DIGITAL MARKETING DALAM MENINGKATKAN MINAT BELI KONSUMEN PADA MARKETPLACE SHOPEE Devid Purwati Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis , S1 Manajemen Universitas Terbuka Abstrak Dengan adanya internet dalam kehidupan di tengah-tengah masyarakat memb. 1.
  23. Puswita Sari, V., Puji Lestari, T., Anggreini, B., Ilham Maulana, M., Riski Dwi Purnama, F., Pendidikan Ekonomi, P., & Negeri Semarang, U. (2023). Penggunaan Platform Online sebagai Sistem Pemasaran Live Streaming oleh Mahasiswa Prodi Pendidikan Ekonomi. Jurnal Implementasi, 3(1), 87–95. Retrieved from http://jurnalilmiah.org/journal/index.php/ji/index
  24. Rahmadani, N., Kurniawan, E., & Sena, M. D. (2022). Pemanfaatan Marketplace Sebagai Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Penjualan Usaha Ponsel. Jurnal Pemberdayaan Sosial Dan Teknologi Masyarakat, 1(2), 189. https://doi.org/10.54314/jpstm.v1i2.793
  25. Ramadhan, R. F. (2024). Peningkatan Pemahaman Penggunaan Marketplace Melalui Sosialisasi Pada Anak Usia Dasar dan Remaja. 4.
  26. Rizkya, S. N., Sarah, S., & Wijaya, F. (2024). Pengaruh Flash Sale , Gratis Ongkos Kirim , dan Live Streaming terhadap Impulsive Buying pada pengguna Shopee. 5(1).
  27. Rohman, D., Triana, I., Lestari, N. A., Hanita, R., Rozak, R. W. A., & Mulyani, H. (2023). Analisis Impulse Buying Mahasiswa Pada Flash Sale dan Gratis Ongkir Shopee: Keinginan atau Kebutuhan? Jurnal Ecogen, 6(2), 156. https://doi.org/10.24036/jmpe.v6i2.14510
  28. Sapa, F. Y., Tumbel, A. L., Lumanauw, B., Sam, U., Yang, R., Tiktok, M., … Lumanauw, B. (2023). PENGARUH LIVE STREAMING, PRICE DISCOUNT DAN FREE SHIPPING TERHADAP IMPULSE BUYING: STUDY EMPIRIC PADA MAHASISWA MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SAM RATULANGI YANG MENGGUNAKAN TIKTOK SHOP. 11(4), 787–798.
  29. Sandi, K., Hasibuan, R. R., & Ulya, W. (2023). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Loyalitas Konsumen Riset Di Business Center Purbalingga 3. DFAME Digital Financial Accounting Management Economics Journal, 1(1), 6-12.
  30. Sari, A. A. P., & Habib, M. A. F. (2023). Strategi Pemasaran Menggunakan Fitur Shopee Live Streaming Sebagai Media Promosi Untuk Meningkatkan Daya Tarik Konsumen ( Studi Kasus Thrift Shop di Kabupaten Tulungagung ). Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(17), 41–58. Retrieved from https://doi.org/10.5281/zenodo.8280759
  31. Sugi Rahayu Ningsih, L., Anah, L., Prio Santoso, R., Studi Manajemen, P., Manajemen, P., Ekonomi, F., … Asy, H. (2023). Dampak Promosi Online Terhadap Impulse Buying Online Produk Butik Sabrina Nganjuk. Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research, 7(1), 202–216. https://doi.org/10.52362/jisamar.v7i1.1037
  32. Tri Adiyuniarsih, F., Santyo Rusandi, D., & Sumelvia Dewi, A. (2023). Analisis Faktor Yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Pada Pembelian Tidak Terencana (Impulse Buying) Belanja Online Shopee Mahasiswa Ukm Psm Umi Kulsum. Triwikrama: Jurnal Ilmu Sosial, 01(05), 50–60.