Article Sidebar

Download
PDF

Main Article Content

Abstract

Abstract


This study aims to analyze the marketing strategies of Istana Kelapa Bojonegoro Distributor using SWOT analysis, Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix, External Factor Evaluation (EFE) Matrix, and Internal-External (IE) Matrix. The research method used is a mixed method with data collection through observation, interviews, and questionnaires to 13 respondents, consisting of 4 internal respondents and 9 external respondents. The results of the study show an IFE score of 3.031 and an EFE score of 3.072, which places Istana Kelapa Bojonegoro Distributor in the grow and build position in the IE matrix. This means that the company has good internal and external strengths to be developed. Based on the SWOT analysis results, four main strategies were formulated, namely: (1) establishing branch warehouses around major customers, (2) conducting promotions and a pre-order system for new customers, (3) establishing contractual cooperation with farmers, (4) providing sorting training to workers. The implementation of these strategies is expected to increase distribution effectiveness, expand the market, and strengthen the competitiveness of Distributor Istana Kelapa Bojonegoro in the coconut marketing sector.


 


Abstrak


Penelitian ini memiliki tujuan untuk menganalisis strategi pemasaran pada Dsitributor Istana Kelapa Bojonegoro dengan menggunakan pedekatan analisis SWOT, Matriks Internal Factor Evaluation (IFE), Matriks External Factor Evaluation (EFE), dan Matriks Internal-Eksternal (IE). Metode penelitian yang digunakan adalah metode campuran (mix method) dengan pengambilan data melalui observasi, wawancara, dan kuesioner kepada 13 responden, terdiri dari 4 responden internal dan 9 responden eksternal. Hasil penelitian menunjukan nilai skor IFE sebesar 3,031 dan skor EFE sebesar 3,072, yang menempatkan Distributor Istana Kelapa Bojonegoro pada posisi grow and build dalam matriks IE. Hal ini berarti perusahaan memiliki kekuatan internal dan eksternal yang baik untuk dikembangkan. Berdasarkan hasil analisis SWOT, dirumuskan empat strategi utama yaitu: (1) mendirikan gudang cabang di sekitar pelanggan utama, (2) melakukan promosi dan sistem pemesanan awal (pre-order) bagi pelanggan baru, (3) menjalin kerja sama kontrak dengan petani, (4) memberikan pelatihan sortasi kepada tenaga kerja. Penerapatan strategu tersebut diharapkan dapat meningkatkan efektivitas distribusi, memperluas pasar, serta memperkuat daya saing Distributor Istana Kelapa Bojonegoro di sektor pemasaran kelapa.

Keywords

Marketing Company Performance; Strategic Management. Economic Development

Article Details

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

How to Cite
Mayasari, C. E., Ningsih, F. S., & Darsan. (2026). Business Development Strategy for Istana Kelapa Bojonegoro Distributor. Amkop Management Accounting Review (AMAR), 6(1), 160–170. https://doi.org/10.37531/amar.v6i1.3397
Download Citation
Endnote/Zotero/Mendeley (RIS)
BibTeX

References

  1. Amanda, N. F., Nst, R. A., & Manurung, E. R. (2020). Analisis Konsep Pemasaran Yang Digunakan Oleh Para Pedagang. 1(3), 287–294.
  2. Bahrun, A. H., Sulaiman, A. A., Djufry, F., Karouw, S., Trivana, L., Matana, Y., Nasaruddin, Rafiuddin, & Nurfaida. (2024). Buku Ajar Budidaya dan Pengolahan Kelapa.
  3. DN, D. A., Apriani, A., Sari, W. K., & Enumbi, D. (2024). Studi Perkembangan Agribisnis Kelapa dengan Pendekatan Business Model Canvas (BMC). Jurnal Agribisnis Indonesia, 12(1), 15–26. https://doi.org/10.29244/jai.2024.12.1.15-26
  4. Elliyana, E., Agustina, T. S., Kadier, H., Imanuddin, B., Yuliani, Mohdari, H., Dwita, F., Bachtiar, N. K., Lidiana, Sedyoningsih, Y., Abdurohim, Marlinah, E. E., Gazali, H., & Rachma, S. (2022). DASAR-DASAR PEMASARAN. In Ahlimedia Press.
  5. Fauzana, N., Pertiwi, A. A., & Ilmiyah, N. (2021). Etnobotani Kelapa (Cocos nucifera L.) di Desa Sungai Kupang Kecamatan Kandangan Kabupaten Hulu Sungai Selatan. Al Kawnu : Science and Local Wisdom Journal, 1(1), 45–56. https://doi.org/10.18592/ak.v1i1.5073
  6. Handayani, R. S., Khaidir, K., Usnawiyah, U., N, M. Y., & AlFitra, A. Y. (2023). Eksplorasi dan Karakterisasi Budidaya Tanaman Kelapa di Kecamatan Dewantara Kabupaten Aceh Utara. Journal of Biodiesel Research and Innovation (Journal of BRAIN), 1(1), 35. https://doi.org/10.29103/jbrain.v1i1.13383
  7. Hidayatullah, A. R., Andesta, D., & Dahda, S. S. (2020). Pendekatan Metode Analisis SWOT Matriks IFE & EFE dan Analitycal Hierarchy Process pada Strategi Pemasaran UKM Bu Muzana. JUSTI (Jurnal Sistem Dan Teknik Industri), 1(4), 553–565.
  8. Hidranto, F. (2024). Industri Kelapa Indonesia, dari Kebun Rakyat hingga Pasar Dunia. https://indonesia.go.id/kategori/editorial/8468/industri-kelapa-indonesia-dari-kebun-rakyat-hingga-pasar-dunia?lang=1
  9. Karta, N. L. P. A., Wartana, I. M. H., Wibisono, G., & Dwiyanti, N. M. C. (2023). Manajemen Strategik Konsep dan Implementasi (Vol. 17).
  10. Lesmana, N., Hakim, I., Sanjaya, A., Marsin, I. S., Prasetyo, E., Witiyastuty, H., & Jamal, I. (2022). Manajemen Pemasaran.
  11. Marhumi. (2018). Pengaruh Faktor Internal, Eksternal, Organisasi Dan Pendanaan Terhadap Mutu Perguruan Tinggi Swasta Di Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Dan Bisnis (STIEB) Perdana Mandiri Purwakarta. JURNAL EKONOMI DAN BISNIS, 2(1), 17–31.
  12. Morreira, M., Hilman, M., & Aristriyana, E. (2024). Pengaplikasian Metode QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) Dalam Strategi Pemasaran UMKM (Usaha Mikro Kecil Menengah) Pabrik Tahu 2 Saudara Di Banjarsari Kab. Ciamis. INTRIGA (Info Teknik Industri Galuh), Jurnal Mahasiswa Teknik Industri, 1(2), 77–86. https://doi.org/10.25157/intriga.v1i2.3890
  13. Ningsih, R. (2024). Strategi Pengembangan Usahatani Kelapa Dalam di Kecamatan Pengabuan Kabupaten Tanjung Jabung Barat. Agrikultura, 35(1), 90. https://doi.org/10.24198/agrikultura.v35i1.50862
  14. Patonah, I., Sambella, M., & Az-Zahra, S. M. (2023). Pendekatan Penelitian Pendidikan: Penelitian Kualitatif, Kuantitatif Dan Kombinasi (Mix Method). Pendas: Jurnal Ilmiah …, 08(1989), 5378–5392. https://journal.unpas.ac.id/index.php/pendas/article/view/11671
  15. Prayudi, D., & Yulistria, R. (2020). Penggunaan Matriks SWOT dan Metode QSPM pada Strategi Pemasaran Jasa Wedding Organizer : Studi Kasus pada UMKM Gosimplywedding Sukabumi. 9(2), 224–240.
  16. Qanita, A. (2020). Analisis Strategi Dengan Metode Swot Dan Qspm (Quantitative Strategic Planning Matrix): Studi Kasus Pada D’Gruz Caffe Di Kecamatan Bluto Sumenep. Komitmen: Jurnal Ilmiah Manajemen, 1(2), 11–24. https://doi.org/10.15575/jim.v1i2.10309
  17. Safitri, El, Sitorus, & Noviyanti. (2024). Analisis SWOT terhadap Pengembangan Strategi Bisnis Pada Warung Makan Asyik Desa Balunijuk. Jurnal Manuhara: Pusat Penelitian Ilmu Manajemen dan Bisnis, 2(3), 140–153. file:///C:/Users/Hari Nugroho/Downloads/MANUHARA+VOL+JULI+2024+HAL+140-153 (3).pdf
  18. Salsabila, A., Oktavia, A., Mutiara Dewi, F., Purwani, Y., Salsabil Arsy, F., Albar, R., & Khairiah, A. (2022). Nilai Manfaat Ekonomi Tanaman Kelapa (Cocos nucifera L.) di Pasar Tradisional Kemiri Muka di Kota Depok, Jawa Barat Value of The Economic Benefits of Coconut (Cocos nucifera L.) in The Traditional Market of Kemiri Muka in The City of Depok, West Java. Prosiding Semnas Bio, 2(1), 242–251.
  19. Siagian, M. N. (2024). Strategi Pemasaran Dengan Menggunakan Analisis Swot Pada Perusahaan Franchise Xiji Street Snack Cabang Medan S. Parman. https://repositori.uma.ac.id/handle/123456789/23656%0Ahttps://repositori.uma.ac.id/jspui/bitstream/123456789/23656/2/198320284 - Maria Natalia Siagian - Fulltext.pdf
  20. Zainuri, R., & Budi Setiadi, P. (2023). Tinjauan Literatur Sistematis: Analisis Swot Dalam Manajemen Keuangan Perusahaan. Jurnal Maneksi, 12(1), 22–28. https://doi.org/10.31959/jm.v12i1.1364

Similar Articles

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 > >> 

You may also start an advanced similarity search for this article.