Article Sidebar

Download
PDF
Statistic
Read Counter : 0 Download : 0

Main Article Content

Abstract

Persaingan bisnis kosmetik yang semakin meningkat membuat UMKM perlu menerapkan strategi pemasaran yang efektif untuk menarik minat beli konsumen. Namun, promosi yang dilakukan belum tentu mampu meningkatkan minat beli apabila tidak didukung oleh kepercayaan konsumen terhadap produk dan penjual. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi terhadap minat beli dengan kepercayaan konsumen sebagai variabel moderasi pada UMKM Kosmetik Kronjo. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada 35 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria mengetahui produk UMKM Kosmetik Kronjo, pernah melihat promosi, dan berusia minimal 17 tahun. Analisis data dilakukan menggunakan metode Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan aplikasi SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen. Kepercayaan konsumen juga berpengaruh positif terhadap minat beli serta mampu memperkuat hubungan antara promosi dan minat beli. Hal ini menunjukkan bahwa promosi yang efektif akan lebih mampu meningkatkan minat beli apabila didukung oleh kepercayaan konsumen yang tinggi terhadap produk dan UMKM Kosmetik Kronjo.

Keywords

Promosi, Minat Beli, Kepercayaan Konsumen, Variabel Moderasi, UMKM Kosmetik

Article Details

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

References

  1. Artikel, J., & Susanto, Y. (n.d.). eCo-Buss 508 Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Kualitas Produk terhadap Minat Beli Konsumen pada PT Ndexindo Mandiri Indonesia.
  2. Wang, Jian, Fakhar Shahzad, Zeeshan Ahmad, Muhammad Abdullah, and Nadir Munir Hassan. 2022. “Trust and Consumers’ Purchase Intention in a Social Commerce Platform: A Meta-Analytic Approach.” SAGE Open 12 (2). https://doi.org/10.1177/21582440221091262.
  3. Whini Setyahuni, Suhita, Mochammad SW Eric, and Galuh Tri Pratiwi. n.d. PENINGKATAN MINAT BELI ULANG MELALUI KEPERCAYAAN, PROMOSI, E-SERVICE QUALITY, SERTA KEMUDAHAN DI TOKOPEDIA DENGAN KEPUASAN KONSUMEN SEBAGAI VARIABEL INTERVENING. https://www.cnnindonesia.com/teknologi.
  4. Sirdeshmukh, Deepak, Jagdip Singh, and Barry Sabol. 2002. “Consumer Trust, Value, and Loyalty in Relational Exchanges.” In Source: Journal of Marketing, vol. 66. no. 1. http://www.jstor.orgURL:http:/www.jstor.org/stable/3203367.
  5. Creswell, J. W., Luketić Sveučilište U Zadru, D., & Za Pedagogiju, O. (n.d.). Research Desing: Qualitative, Quantitative and Mixed Methods Approaches (3 rd Edition) (Nacrt istraživanja: kvalitativni, kvantitativni i mješoviti pristupi).
  6. Fatmala, E. W. (2023). PENGARUH PROMOSI ONLINE, KEPERCAYAAN KONSUMEN, DAN CITRA RASA TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN MEMBELI ROTI BAKAR (Study Kasus Roti Bakar Saidi Bago Tulungagung). JURNAL ECONOMINA, 2(11), 3412–3423. https://doi.org/10.55681/economina.v2i11.980.
  7. Neni, A., Limbong, L., & Nainggolan, N. P. (n.d.). PENGARUH PROMOSI, KEPERCAYAAN KONSUMEN DAN PERSEPSI RESIKO TERHADAP MINAT BELI SECARA ONLINE PADA MARKETPLACE SHOPEE DI BATAM.
  8. Sarstedt, M., & Liu, Y. (2024). Advanced marketing analytics using partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM). In Journal of Marketing Analytics (Vol. 12, Number 1, pp. 1–5). Palgrave Macmillan. https://doi.org/10.1057/s41270-023-00279-7.
  9. Zahra Nabillah, A., Ivan Taruna, H., Raya No, K., Senen, kecamatan, & Pusat, J. (n.d.). Pengaruh Media Sosial Promosi, Variasi Produk Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Produk Skincare Somethinc ( Studi Kasus Pada Gen-Z Di Jabodetabek).
  10. Wati, Ida Ayu Nyoman Ari Cendani, and Ni Luh Putu Indiani. 2022. “The Influence of Social Media Communication, Product Quality, and Promotion on Purchase Intention.” Almana : Jurnal Manajemen Dan Bisnis 6 (3): 472–79. https://doi.org/10.36555/almana.v6i3.1935.